國際案例：知名服飾要素品牌GORE-TEX

一個產品中含有某種獨特的元素，企業針對此特性加強推廣，讓終端消費者對獨特的賣點有共鳴，藉此帶動產品的銷售，此行銷模式稱為「要素品牌」行銷。全球知名要素品牌如英特爾、利樂包裝、杜比音響，服飾方面則有美國棉纖維以及萊卡纖維等。

美國品牌管理專家凱文萊恩·凱勒(Kevin Lane Keller)指出，要素品品牌化是指供應商對其下游產品必須使用的原材料成分和零組件，建立品牌資產的過程。英特爾在九O年代開始推廣宣傳「Intel Inside」的品牌概念，當時尚未 出現「要素品牌」概念，後來許多企業開始效法，與消費者建立信任感，促使成分逐漸成為終端產品的品牌標準。另一個著名的例子是服飾材料品牌GORE-TEX，早期戈爾公司成立是為了研發聚四氟乙烯(PTFE)，在研究過程中無意間發現膨體聚四氟乙烯(ePTFE)材質具備低吸水性的驚人特性。於1970年為GORE-TEX申請專利，兼具防水、透氣和防風三大功能的布料就此問市。

身為B2B品牌，GORE-TEX仍持續消費者行銷,就是為了要影響終端消費者。一般而言，很少有企業會針對B2B的產品直接與消費者溝通，因為這樣的商業模式很容易造成價格戰，在下游製造商有其他選擇時，上游供應商成本就被迫壓低。為了改變「比價」的困境，上游製造商必須改變思維，想辦法讓自身企業的要素產品，從下游製造商的「選擇」轉變成必要的「需求」，透過對終端消費者宣傳要素產品，讓消費者依賴某種商品要素，進而主動告訴下游製造商他們的需求，讓產品無可取代，最終達到溢價的終極目標。

要素品牌行銷著重於堅強的產品力，對市場瞭解透徹，除了知道自己在市場中的地位，應該選擇與哪些最終產品製造商合作、競爭對手的反應、如何保持自身的競爭優勢以及消費者如何評價要素品牌皆需有詳盡的分析，若無法取得消費者信賴，再多的宣傳也沒有意義。要素品牌已漸普及，未來將可能出現更多同質性的競爭者，企業應定期評估其品品牌價值,做好品牌保護措施，謹慎選擇終端製造商,才能將品牌深植人心。